Salg og salgspsykologi

Om hvorfor social proof er din bedste ven i salg — og hvordan du bruger det uden at lyde som en, der bare namedropper for at være smart Lad os være ærlige: Vi mennesker er flokdyr. Vi følger efter hinanden som en velopdragen gruppe får — også selvom vi ikke altid har styr på, hvor…

Om hvorfor salg skal mærkes i maven, og ikke bare forstås i hovedet Forestil dig, at du sidder til en salgssamtale, og sælgeren begynder at remse produktfordele op i en lind strøm: “Det er CE-mærket, energivenligt, og fås i tre farver: hvid, hvid og… hvid.” Kender du følelsen? Det er lidt ligesom at få læst…

Om tillid, troværdighed og hvorfor det er den vigtigste valuta i salg Forestil dig, at du sidder over for en sælger, der smiler lidt for bredt, nikker lidt for ivrigt og lover dig, at det her produkt nærmest kan redde dit ægteskab, få dit hår til at gro igen og betale din næste elregning. Hvad…

Hvis der er én ting, jeg har lært i mit liv med salg — fra forsikringer og køkkener til coaching og ledelse — så er det, at der findes én brændstofkilde, som banker alle andre af banen: Begejstring. Og det sjove er, at det er en af de mest oversete faktorer i moderne salgsteori. Vi…

Sig mig lige — hvad er det egentlig, du har brug for? … Om kunsten at forstå kundens behov, før du prøver at sælge dem noget de ikke vidste, de aldrig havde brug for Der er noget næsten poetisk ved at sælge. Det er lidt ligesom at være til en første date: Du skal lytte…